有多少服裝企業真正重視過營銷管理?又有多少服裝企業將營銷管理當作服裝企業管理之首?

見慣了太多服裝企業主，經常步入營銷誤區，更鉆進營銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營銷，就是做銷售，拿業績，沒有營銷，沒有業績，也就無從管理。表面上分析，此話不無道理，但是，眾多服裝企業主忘記了一個根本前提：建立營銷管理制度的根本是什么?營銷管理管什么?

許多人會說，營銷管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項，數據，銷售報表等等，但我說，管理這些數據、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無須服裝企業大張旗鼓地招聘營銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個文員既可進行系統管理，就像目前珠三角眾多的“三來一補”和代工服裝企業一樣，只要有幾個營銷文員就好了，不必要進行市場開發，也不需要售后服務;筆者從事市場營銷多年，也與不少服裝企業主打過交代，每每談及市場營銷，及營銷管理，服裝企業主一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

營銷是個系統工程，營銷管理同樣繁瑣復冗，對于市場營銷的數據、報表之類，僅是基礎性工作，筆者認為，營銷管理要管以下幾個關鍵問題：

關鍵問題一：營銷管理，管的是市場戰略、政策、規劃的執行和變化調整、產品銷售進程，以及未來的市場發展。

對銷售人員而言，營銷就是銷售，就是賣產品，但是，在公司或營銷總監看來，營銷是產品在現在、將來階段性市場中的一切表現，銷售人員關注的是銷售額是否見長，而公司應該看到的是，產品還有多久的生命周期、多長的銷售動力，還有，目前的市場中，公司的產品和營銷政策是否適應市場趨勢;對大型服裝企業和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長期發展源泉，及品牌的擴張價值，所以說，營銷管理要關注隱藏在產品營銷背后的市場發展和變化，管的也是這種危機觀念、競爭觀念和發展觀念。

關鍵問題二：營銷管理，管的是銷售人員的心態，以及對市場的掌控能力。

每個服裝企業都進行過營銷培訓，但筆者敢說，很少有服裝企業進行營銷管理培訓，偶有參加過營銷管理培訓的，基本上是“蜻蜓點水”，淺嘗輒止，營銷管理者，或者說管理營銷的中高層人員，本身是市場營銷的實踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰的能力，又可以團隊協作，即是單兵作戰的模范，也是團隊管理的核心領導。在各種具體的市場活動中，不但本身能管理好市場和教會銷售人員管理好市場，還應能管理好銷售人員心態，善于調動、激發銷售人員的潛能，以保證市場營銷工作的順利開展。